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貼近市場(chǎng)，走近客戶，深挖激光刻蝕機(jī)新應(yīng)用

發(fā)布時(shí)間：2019-02-20 來源：元祿光電

一年之計(jì)在于春，春之計(jì)，往往決定了一年的收成。勤勞聰明的勞動(dòng)人民會(huì)在立春后準(zhǔn)備好苗種、苗圃、肥料、工具等等條件，待到春耕、夏種之后，便盼著秋收。而我們?cè)摴怆娨彩切燎诘墓獯髣趧?dòng)者中的一員，不同于種田，我們是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售激光刻蝕設(shè)備的廠家，而我們同樣也需要經(jīng)過前期的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，后期還需要深挖行業(yè)應(yīng)用，開發(fā)應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。

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那么我們當(dāng)如何去開發(fā)新的應(yīng)用，開發(fā)新的領(lǐng)域呢？開發(fā)新領(lǐng)域又能帶來那些好處呢？元祿光電的秘訣是研發(fā)貼近市場(chǎng)，銷售走近客戶，一線人員反饋前沿應(yīng)用，公司決策者指定戰(zhàn)略開發(fā)目標(biāo)，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)新領(lǐng)域的突破，此為元祿光電公司前進(jìn)的原動(dòng)力。

以激光刻蝕機(jī)為例，早期的激光刻蝕機(jī)應(yīng)用方向主要是針對(duì)觸摸屏行業(yè)的ITO和銀獎(jiǎng)玻璃、薄膜刻蝕，刻蝕線寬通常在20-30微米，保證通斷、保證良率等問題，設(shè)備的穩(wěn)定性高。但隨著技術(shù)的進(jìn)步，觸摸屏行業(yè)的發(fā)展方向慢慢延伸到石墨烯、納米銀等領(lǐng)域，激光刻蝕機(jī)的適用性不得不改變，同時(shí)也是為了配合客戶的產(chǎn)品開發(fā)，開始向著超短脈沖方向發(fā)展，但設(shè)備的造價(jià)高，從成本角度上考慮，一定程度上阻礙了激光刻蝕設(shè)備的發(fā)展。

那么如何去突破這種囧局呢？按照外企的邏輯思維是技術(shù)能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，通過新技術(shù)的開發(fā)，替代老一代的產(chǎn)品技術(shù)，必然會(huì)降價(jià)，同時(shí)客戶也需要承擔(dān)技術(shù)開發(fā)所帶來的產(chǎn)品利潤。但作為世界上的制造大國，世界的制造工廠，這種思維方式會(huì)讓我們喪失競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須要橫向發(fā)展，拓展市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，從市場(chǎng)開發(fā)的角度是思考問題，如果設(shè)備的應(yīng)用范圍更廣泛了，那么需求增大了，技術(shù)就會(huì)更加成熟，產(chǎn)品也會(huì)降價(jià)。

因此，元祿光電不僅僅是深挖激光刻蝕機(jī)在觸摸屏行業(yè)的縱向應(yīng)用發(fā)展，我們更是向著新興能源行業(yè)橫向發(fā)張，開拓更多的應(yīng)用，打開新的市場(chǎng)領(lǐng)域，應(yīng)用更廣泛了，設(shè)備的整體成本也就降低了，也就達(dá)到了以市場(chǎng)促進(jìn)技術(shù)發(fā)展的目的，也就獲得了雙贏局面。

那么又該如何去橫向發(fā)展激光刻蝕機(jī)的應(yīng)用呢？元祿光電的法寶是研發(fā)貼近市場(chǎng)，銷售走近客戶群體。技術(shù)、銷售一起到客戶現(xiàn)場(chǎng)，到客戶車間、實(shí)驗(yàn)室一起探討激光應(yīng)用的可行性，特別是在一些新興領(lǐng)域，尚未有較多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適合配合客戶前期一起研發(fā)，改變行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用方向。如元祿光電研發(fā)的新型太陽能光伏行業(yè)白玻璃激光刻蝕機(jī)劃線項(xiàng)目，利用激光在超薄玻璃表面劃線，深度控制在10微米內(nèi)，然后在上面鍍層，加上氧化物金屬，開發(fā)出新的工藝應(yīng)用，能夠有效節(jié)省加工流程以及改善工藝結(jié)果的目的，這也是一種雙贏的體現(xiàn)。

深挖激光刻蝕機(jī)的行業(yè)應(yīng)用，不僅僅是體現(xiàn)在市場(chǎng)上，更是對(duì)技術(shù)的一種促進(jìn)，從早期的納秒紅外激光刻蝕機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的飛秒紅外激光刻蝕機(jī)、飛秒紫外激光刻蝕機(jī)設(shè)備，適用不同領(lǐng)域，不同技術(shù)要求下的應(yīng)用，相輔相成，形成一種良性的閉環(huán)，企業(yè)的發(fā)展也就隨之而來，秋收也就有了盼頭。元祿光電www.grandvoyager.com.cn

推薦設(shè)備：導(dǎo)電玻璃激光刻蝕機(jī)